Einladung zum Gedankenspiel:

In Büchern oder anderen Medien kann eine Botschaft überdauern, aber in den Köpfen der Menschen erwacht sie zum Leben.

Hier muss sie sich in das vorhandene Gedankengebäude einpassen. Hier entscheidet sich, ob sie in die Vorstellungswelt eingebaut wird, ob sie im Kanon der Motive an Bedeutung gewinnt oder ob sie schnell wieder vergessen wird.

Erfolgreich ist eine Botschaft, wenn sie sich von einem Menschen zum anderen Menschen ausbreiten kann, wenn sie sich in die nächste Generation der Botschaften kopieren kann.

Kommt Ihnen dieses Gedankenspiel bekannt vor? Nach genau diesen Regeln funktioniert das wohl kreativste Spiel, das die Welt je gesehen hat – die Evolution.

 

Die Spielregeln sind sehr einfach:

  • Es gibt in jeder Generation mehr Nachkommen als der Lebensraum ernähren kann.

  • Die Nachkommen unterscheiden sich von einander und diese Unterscheidungsmerkmale sind nicht zufällig, sondern von den Eltern geerbt.

  • Nicht alle Nachkommen haben selbst Nachkommen.

 

Für unsere Botschaft ist es ganz genau so:

  • Es gibt deutlich mehr Botschaften, als die Menschen in ihren Köpfen aufnehmen können. Die Botschaften stehen im Wettstreit um Aufmerksamkeit.

  • Botschaften unterscheiden sich in ihrer Fähigkeit die Köpfe der Menschen zu erreichen.

  • Nicht alle Botschaften werden zuverlässig weiter verbreitet.


Was eine erfolgreiche Botschaft auszeichnet:

  • Aufmerksamkeit der Wichtigen erringen
    Wichtig sind kommunikativ gut vernetzte Menschen. Diese legen Wert darauf Neuigkeiten zu verbreiten, über allseits Bekanntes zu reden empfinden sie als statusschädigend.

  • Formtreue sichern
    Botschaften legt man nicht wie guten Wein ins Kellerregal um sie bei Bedarf hervor zu holen und zu entkorken. Botschaften werden sofort in ein bereits bestehendes Gedankengebäude eingefügt. Dabei treffen sie auf andere Botschaften, Überzeugungen und Bildern von der Welt. Nicht immer bleibt dies ohne Widersprüche und nicht zwingend werden diese Widersprüche zugunsten der neuen Botschaft gelöst.

  • Verankerung durch Vertrautheit
    Bereits bekannte Informationsbestandteile erleichtern den Einbau der neuen Botschaft - Neuigkeiten sind eine wertvolle Währung in der sozialen Kommunikation. Durch die gezielte Auswahl der vertrauten Informationsbestandteile können die Wichtigen persönlich angesprochen werden.

  • Kopiertreue gewährleisten
    Eine Botschaft lebt, wenn sie weitergetragen wird. Entweder von Mensch zu Mensch oder vermittelt durch Unterstützung der Medien. Dazu wird die Botschaft aus dem Gedankengebäude herausgelöst und kopiert, transportfertig verpackt und weitergegeben. Dabei sollte sich die Botschaft nicht verändern.
    Menschen, die Botschaften verbreiten tun dies für gewöhnlich nicht im Dienst der Botschaften, sondern im Dienste der Selbstdarstellung. Wer seine Botschaft lebendig erhalten will sollte sie so bereichern, dass sie zur originalgetreuen Weitergabe taugt. Und nun darf die Botschaft auch von den Wichtigen zu den Vielen wechseln und sich unter ihnen hemmungslos vermehren.

 

Kurzer Lebenslauf einer Botschaft:

  • Ist die Botschaft noch jung, achten wir auf maximale Formtreue. Die Botschaft muss sich unverändert im Kopf der Menschen wiederfinden, Fehler sind kaum noch zu korrigieren.

  • Später wird die Botschaft wirksam in den Köpfen verankert und fest in das Gedankengebäude der Wichtigen eingebaut. Hierzu wird die Botschaft wie ein IKEA-Regal mit einer Einbauanleitung versehen – angepasst auf die etablierte Vorstellungswelt der Köpfe in der Zielgruppe.

  • Dann aber muss die Botschaft an Durchsetzungskraft gewinnen – zunächst bei den Wenige gut vernetzten, die für eine Verbreitung der Botschaft als Neuigkeit sorgen.

  • Ein Witz erzählt sich leichter als eine Geschichte – wer den Witz nicht korrekt erzählt vermasselt die Poente. Ganz bewusst verringern wir die Komplexität der Botschaft um die Kopiertreue zu bewahren. Wir verpacken die Botschaft, damit sie schneller und sicherer transportiert werden kann. Nicht immer witzig aber immer überraschend.